Webマーケティングでお客さんに商品・サービスを買ってもらう基本の流れ　2パターン

という方へ

こんにちは！
ゆきです。

今回は、Webマーケティングで、お客さんに商品・サービスを売る基本の2つの方法についてご説明します。
これを知ることで、お客さんに商品やサービスを買ってもらう仕組みを整えやすくなることでしょう！

 

Webマーケティングで人に物を売る方法　基本パターンはたった2つ！

Webマーケティングで人に商品やサービスを買ってもらう方法は、大きく2つのパターンがあります。

2パターンある理由は、お客さまの状態によってアプローチ方法を変える必要があるからです。

その”お客さまの状態”とは…、
対象とする商品やサービスを…

という分け方です。

 

このようにお客さまの状態を見極めて、こちらからのアプローチ方法を変えていきます。
では、それぞれのアプローチ方法の流れについて説明していきますね。

①商品やサービスを元々欲しいと思っている場合

ひとつめは、商品やサービスをすでに欲しい状態になっている人へのアプローチ方法です。

 

方法としては、Web上で”元々欲しいと思っている人”を見つけて、その方に商品を紹介するだけです。

この場合は、元々欲しいと思ってくれているわけなので、人が勝手に集まる仕組みさえ作れれば、こちらからは一切を営業しなくてもどんどん売れていきます。

しかもWebなら地道に集める方法に比べて、そのようなターゲットを見つけ、集めることがとても効率的にできます！

これが、Webマーケティングの基礎中の基礎になります。

②商品やサービスに興味があるけど欲しいとまでは思ってない場合

この場合はだと、先ほどよりも少し工程が増えます。

まずはWeb上で、”興味があるけど欲しいとまでは思っていない人たち”を見つけてきます。

次に、その方々に欲しいと思ってもらえるように教育をし、勝手に売れる仕組みを作る、というパターンです。

教育の概要

実は現代社会では、2つめのような「興味はあるけど買うところまではいかない」という方の割合が圧倒的多数を占めます！

なので、教育をすることがとても大切になってくるのです。

教育について

「教育って何？」という方向けに、少しだけ概要をご紹介しますね。
(詳しい説明はまた後日、別のブログ記事でご説明しようと思います)

 

「教育」という言い方から、
「上から目線」
「なんか偉そう」
「先生と生徒みたいな主従関係を強要されそう」

と少し抵抗が出てしまう方もいらっしゃるかもしれませんね。

 

ですが、本来マーケティングにおける「教育」とは、

ことです。

それにより、お客さまから「ぜひこの人からその商品を買いたい」と思ってもらえるような信頼関係を築くことが何よりも大切になるのです。

まとめ

いかがでしたでしょうか？
今回は、Webマーケティングでお客さんに商品・サービスを売る方法の基本2パターンについてご紹介しました。

 

まずはこれらのパターンを知って、ぜひあなたの販売の動線を振り返ってみてもらったり、仕組みを整えるのに活かしてみてくださいね。

今回も最後までお読みくださり、ありがとうございました！